Michiel de Wit

Michiel de Wit studeerde Personeel & Organisatie aan de Hogeschool Deventer. Hij hoopte ooit HR manager te worden omdat hij graag met mensen wilde werken en mensen wilde helpen. Maar Michiel kwam toevallig bij een softwarebedrijf terecht. Als consultant implementeerde hij voor klanten diverse programma’s voor financiële afdelingen en gemeenten. Vervolgens werkte hij als product expert, detacheerde als accountmanager ict’ers, maar legde zich steeds meer toe op sales. Michiel wil graag mensen helpen en is daarom erg klantgericht. Hij is goed in het inschatten van situaties en weet de juiste persoon te koppelen aan het juiste project. Hij legt de klant niet zijn wil op, maar luistert goed en denkt en werkt oplossingsgericht. Michiel maakt verbinding met nieuwe en bestaande klanten en adviseert hen over de te volgen intelligence-koers. Daarin ligt ook zijn toegevoegde waarde voor de klant. Michiel houdt ervan om mensen te verbinden en met zijn sales achtergrond richt hij zich op de logistieke markt. Hij gebruikt de praktische kennis van sales en laat het technische deel over aan de data scientists en consultants van DIKW. Als sales manager werkt hij niet zo zeer met referentiemodellen die consultants ontwikkelen en implementeren, maar weet wel goed hoe data science waarde kan creëren voor de klant. En hij kan dat goed overbrengen aan de klant. In een veranderende wereld werkt harde sales niet meer. Het is maatwerk en alleen met echte verbinding krijg je het vertrouwen van de klant. DIKW kiest daarom voor zijn klanten altijd voor de verbinding en zoekt praktisch naar de beste verbeteringen en oplossingen.